Home staging, pour améliorer la maison avant de le vendre

Paola Marella et Home Staging à Milan

Pour surmonter la crise et créer de nouveaux emplois, Paola Marella renouvelle le partenariat avec l'école Home Staging de Milan. L'école enseigne comment mettre en scène une maison à vendre.

Home Staging est une pratique qui vient de l'étranger et enseigne comment tirer le meilleur parti des biens immobiliers en améliorant leur image afin de promouvoir les ventes ou même simplement louer.

Le but de cette pratique est de diviser le délai d'environ 180 jours en moyenne pour les délais de vente en Italie, et de les porter à environ 40 jours. En effet, on pense que le processus qui détermine l'achat d'une maison se déroule en 60 secondes: des retouches simples mais sages pourront favoriser la chute amoureuse du client.

Home stager

"Home", en anglais, signifie "home". "Stage" signifie "scène". Par conséquent, "Home staging" signifie "mettre en scène la maison". C'est une activité née en Amérique dans les années 80 et débarquée en Italie en 2008. Nous parlons d'une série de techniques de récupération, de design créatif et de marketing immobilier, toutes appliquées aux espaces intérieurs dans le but de transformer et relancer des propriétés obsolète et / ou invendu / vacant, à faible coût, pour faciliter la commercialisation. La mise en scène au départ ne concernait que l'immobilier à vendre, aujourd'hui elle s'applique aussi aux maisons louées, à la location à court terme (micro-hébergement) et à d'autres espaces commerciaux tels que boutiques, bureaux et restaurants. Le secteur des haltes migratoires en Italie ne cesse de croître malgré la crise économique. Des statistiques récentes montrent qu'une propriété mise en scène se vend dans 77, 2% des cas moins que la moyenne italienne. La mise en scène est généralement choisie par les architectes, les concepteurs et les agents immobiliers avec le «consentement» des propriétaires, la figure du home stager acquiert des consentements croissants car elle permet de réaliser de meilleurs résultats. Cela arrive pour des raisons bien identifiables: les maisons préparées à la vente par un expert se distinguent vraiment de toutes les autres propriétés du marché, elles attirent l'attention, on s'en souvient. L'atmosphère est "juste" et accueillante. Dans la plupart des cas, l'appartement est repeint, rendu plus spacieux, parfaitement agencé; l'acheteur se sent donc motivé pour faire des offres valables, car ce qu'il voit est cependant à son goût.

Stager

Grâce à Home Staging et à une série de mesures simples mais bien étudiées, il est possible de réévaluer une propriété jusqu'à 10%. Le home stager soutient les opérateurs du secteur, principalement les architectes et les agents immobiliers, mais s'adresse également aux constructeurs et aux particuliers, ou aux propriétaires directs de maisons qui doivent être délocalisées sur le marché. Ce chiffre est né en Amérique il y a un peu moins de trente ans et a presque immédiatement révélé sa validité, permettant de surmonter même ces périodes où tout semblait encore et de commencer des stratégies de vente plus efficaces. Selon une enquête américaine, c'est la première impression que l'on a d'un appartement qui détermine la vraie décision, d'une manière ou d'une autre; tout se passe pendant les trente premières secondes. Une poignée de temps qui doit être utilisé de la meilleure façon possible. Nous devons donc immédiatement capter l'attention, affecter positivement l'acheteur éventuel, voire l'exciter. C'est une des raisons pour lesquelles, d'une part, il est nécessaire de montrer le meilleur d'une maison particulière, d'autre part d'annuler les traces de l'habitant précédent trop évidentes. La maison, dans un sens, doit avoir quelque chose de plus ou de moins que ce que c'était. Pour ce faire, nous devons nous concentrer sur une peinture différente, dans certains cas, insérer de nouveaux éléments d'ameublement ou organiser différemment les éléments déjà présents, pour que le résultat soit plus chic et glamour. Le récit ne s'arrête pas seulement à la mise en scène de la propriété concernée, mais assiste les agents immobiliers, le constructeur ou le propriétaire, tant dans la création du livre photo et dans la rédaction du contenu qui accompagnera la description de la propriété. Dans l'image, un exemple de "avant" et "après".

Home Staging, pour améliorer la maison avant de le vendre: Home Staging Courses

Le home stager intervient généralement en deux phases. Dans le premier, après avoir vu la maison, il fournit une série de conseils pour l'améliorer d'un point de vue esthétique et le rendre plus attrayant. Dans la seconde, chaque action vise la vente ou la location de l'appartement en question, c'est donc la phase la plus concrète. En Italie, c'est une nouvelle figure professionnelle, mais de nombreux cours sont déjà actifs qui vous permettent d'acquérir toutes les compétences nécessaires. Pour trouver ceux qui sont organisés dans votre ville ou dans les environs, faites une recherche sur internet, mais assurez-vous que la certification Staged Homes Professional est finalement délivrée. En Italie, il existe plusieurs organismes valides et fiables, y compris l'école Home Staging et l'association italienne Home Staging. Ce sont généralement des cours intensifs de quelques jours, qui vous permettent d'avoir une meilleure idée de la profession sans avoir besoin d'un engagement important. Le design, le mobilier, l'architecture d'intérieur, la photographie sont les thèmes principaux abordés par les différents cours puis lors des ateliers pratiques. Combien gagnez-vous? En moyenne, les travaux ne dépassent pas le seuil de dix mille euros; la parcelle du home stager, à moins qu'il ne s'agisse d'un professionnel particulièrement connu et cité, ne peut excéder environ 4-5% du montant demandé. Si vous avez un vrai talent et que vous disposez des bons outils, vous pouvez toujours obtenir un chiffre plus que satisfaisant à la fin du mois.